BtoBサイトの参考デザイン12選！コーポレート/サービス別に見るべきポイントを解説

BtoBサイトのデザインは「おしゃれさ」だけで成果が決まりません。

大切なのは、比較・稟議を進めるために必要な情報へ迷わず辿り着けて、問い合わせ/資料請求まで自然に進める“設計”です。

とはいえ、設計の正解は文章だけでは掴みにくいもの。

そこで本記事では、BtoBサイトの参考デザインをコーポレート/サービス別に12社厳選し、真似すべきポイントを短評でまとめました。

なお本記事は、GAMADASがBtoBサイト制作で重視している「価値→根拠→行動」まで迷わない情報設計の観点で整理しています。

まずはその観点を、実案件の制作事例で一度だけ確認してから、参考デザイン12選に進みます。

GAMADAS制作のBtoBサイト（参考）

本編に入る前に、参考としてGAMADAS制作のBtoBサイトを1件だけ掲載します。

参考デザインの見方を揃えるための例としてご覧ください。

ケンブリッジフィルターサービス株式会社（CFサービス）

空調フィルターの販売からメンテナンスまで一貫して提供するBtoB企業です。

今回紹介する“参考デザインの見方”を、実案件で確認できる例として先に置きます。

参考リンク：CFサービス公式サイト／推奨ページ(業務内容)

・推奨ページ（判断材料が揃う）

取り入れたいポイント

• トップで「何の会社で、何を提供しているか」を掴ませ、詳細（業務/製品）へ迷わず進める導線

• 比較・稟議で必要になりやすい情報へ辿り着きやすいページ設計

• 次アクション（お問い合わせ）までの距離が短い

制作時の工夫を下記記事でまとめておりますので、ご覧ください。

https://gamadas.jp/cases/cfservice

ここからは、BtoBサイトのデザインを「見た目」ではなく“設計”として捉えるために、まず前提となる考え方を整理します。

BtoBサイトの「デザイン」とは

BtoBサイトのデザインは「見た目」だけでは成果が決まりません。

重要なのは、比較・稟議に必要な情報へ迷わず辿り着ける情報の順番と導線です。

価値→根拠→行動（問い合わせ/資料請求）が自然につながる“設計”が本質になります。

BtoBのデザインは“目的達成のための情報設計”

BtoBサイトのデザインというと、配色や余白、写真の美しさなど「見た目」を思い浮かべがちです。

もちろん見た目の良さは信頼の一部になります。

ですが、BtoBで成果を分ける核はそこではありません。

訪問者が迷わず検討を進められる情報の順番と、次に読むべきページへ自然に導く導線が重要です。

BtoBは意思決定が複数人になりやすく、検討期間も長くなりがちです。

だからこそサイト側は、「この会社に相談する理由」が腹落ちするまでの道筋を用意する必要があります。

具体的には、価値（何がどう良くなるか）→根拠（実績・事例・数字）→行動（問い合わせ/資料請求）が途切れないこと。これがBtoBにおける“デザイン＝設計”の基本です。

BtoBは比較・稟議で止まりやすい（＝サイト側で先回りが必要）

BtoBでは「良さそう」で終わらず、そのあとに比較・稟議が待っています。ここで判断材料が揃っていないと、検討が止まりやすくなります。

たとえば、料金の目安が全く分からない、導入事例が薄い、導入までの流れや体制が見えない――こうした状態だと、担当者は社内に説明できず、結果として“保留”になりがちです。

だからこそBtoBサイトは、見た目を整えるだけでなく、料金/事例/導入フロー/（必要なら）FAQ/体制など、比較・稟議で必ず出てくる論点を先回りして用意することが大切です。

サイトタイプで“正解”を分ける

BtoBサイト改善が難しく感じる原因のひとつが、「目的の違う情報を1つの型でまとめようとする」ことです。

まずはサイトを大きくコーポレートサイトとサービスサイトに分けて、評価軸（＝正解）を固定すると判断がブレません。

コーポレートサイト（信頼・情報到達）

コーポレートサイトは、企業としての信頼を作り、必要情報へ最短で到達させるのが役割です。

会社情報、事業、ニュース、IR、採用など、情報量が増える前提で設計します。

ここで重要なのは「情報を増やさない」ことではなく、迷わせない分類と導線を作ること。メニューの切り方、主要コンテンツへの入口、検索性（探しやすさ）が効きます。

サービスサイト（検討を進めて問い合わせ/資料請求）

サービスサイトは、特定サービスの検討を進めて、問い合わせや資料請求へ繋げるのが役割です。

基本は、強み（価値）→根拠（実績・事例・数字）→比較情報（料金目安/導入フロー等）→CTA。

この流れが自然につながっているほど、社内説明もしやすく、次アクションに進みやすくなります。

まず押さえるチェックポイント

事例を見る前に、ここだけ押さえればOKです。

• FVで「誰に・何の価値か」が一言で分かる

• 次に気になる（事例・料金・違い）へ迷わない導線がある

• 根拠（実績/事例/数字）が“判断材料”として具体的

• CTAが段階的（資料/相談/問い合わせ等）

• 比較・稟議に必要な情報が最低限揃う（料金目安・導入フロー等）

BtoBコーポレートサイトの参考デザイン6選

コーポレートサイトは、信頼を作りつつ「必要な情報に最短で到達させる」設計が重要です。

情報量が増える前提で、分類・入口・探しやすさが上手い6社を厳選しました。スクショは“情報到達が分かるページ/範囲”を指定します。

三菱商事

総合商社のコーポレートサイト。情報量が多い企業の「入口設計」が参考になります。

更新情報と主要導線の整理がうまく、目的の違う訪問者でも迷いにくい構成です。

参考リンク： 三菱商事 公式サイト / 推奨ページ（IR）

・推奨ページ（IR：信頼材料の整理）

取り入れたいポイント

• 信頼材料（資料・実績・開示情報）を「迷わず辿れる場所」に集約する

• 目的別の入口を大きな単位で整理し、情報到達を短くする

才流

BtoB領域の支援（コンサル/マーケ）サイト。信頼形成の設計が学べます。

価値提案の近くに根拠を置き、初見の不安を早めに解消する流れが強みです。

参考リンク：才流公式サイト ／推奨ページ（事例・実績）

・推奨ページ（事例・実績：判断材料）

取り入れたいポイント

• 事例ページが「判断材料」として機能しているかが鍵

• 見やすく整理された事例は、比較・稟議に回しやすい根拠になる

ベイジ

Web制作・改善支援会社。実績の見せ方と、用途別の整理が参考になります。

「自社に近い参考」を探しやすい実績ページの作りが強みです。

参考リンク：ベイジ 公式サイト / 推奨ページ（実績）

・推奨ページ（実績：探しやすさ＝信頼）

取り入れたいポイント

• 実績は「用途別（コーポレート/採用/サービス等）」に分けると比較しやすい

• 実績ページの“探しやすさ”そのものが、信頼の裏付けになる

GOOD PLACE

空間・オフィス領域のサイト。検討期間が長い商材の見せ方が学べます。
事例を軸に「任せて大丈夫」を作り、検討を前に進める設計が強いです。

参考リンク：GOOD PLACE 公式サイト / 推奨ページ（WORKS）

・推奨ページ（WORKS：事例で納得を作る）

取り入れたいポイント

• 高単価商材は事例が最大の説得材料。まず事例に辿り着ける導線を作る

• 実績一覧はカテゴリ化/絞り込みで“比較しやすさ”を担保する

キーエンス

製造業向けの製品情報が多い企業サイト。「探しやすさ」設計の代表例です。

目的が“探す/調べる”に直結する入口を作り、情報収集のストレスを減らしています。

参考リンク：キーエンス 公式サイト / 推奨ページ（商品情報）

・推奨ページ（商品情報：カテゴリ一覧）

取り入れたいポイント

• 情報量が多いほど、検索・カテゴリ・用途など“探索の入口”が価値になる

• 入口を強くするだけで、検討のスピードと満足度が上がる

デジタルアスリート

Web集客支援会社のサイト。サービスが多い企業の情報整理が参考になります。

最初に“大枠で分類”してから詳細へ誘導し、迷子を作りにくい構成です。

参考リンク：デジタルアスリート 公式サイト / 推奨ページ（支援事例）

・推奨ページ（支援事例：根拠）

取り入れたいポイント

• 最初に“大枠の分類”を見せてから詳細へ誘導すると、理解が速い

• 事例を整理して出すと、問い合わせ前の不安を減らせる

BtoBサービスサイトの参考デザイン6選

サービスサイトは、検討を進めて問い合わせ/資料請求へ運ぶ設計が重要です。価値→根拠→比較情報→CTAが強い6社を厳選しました。スクショは各社の強みが一番出るページを1枚に絞り、真似ポイントを短くまとめます。

ビズリーチ（法人向け）

法人向け採用サービス。差別化が難しい領域の“比較の見せ方”が学べます。

費用など稟議で必ず出る論点を、ページで先回りしているのが強みです。

参考リンク：ビズリーチ 公式サイト / 推奨ページ（料金・費用）

・推奨ページ（料金・費用：稟議の材料）

取り入れたいポイント

• BtoBは「費用の説明」がボトルネックになりがち。料金ページが整理されていると検討が止まりにくい

• 比較軸を明示すると、社内説明が進みやすい

クラウドサイン

電子契約サービス。検討初期〜比較までの導線づくりが参考になります。

段階的なプラン提示で、比較検討を前に進めやすい構造です。

参考リンク：クラウドサイン 公式サイト / 推奨ページ（料金プラン）

・推奨ページ（料金プラン：比較）

真似ポイント

• 段階プランの比較があると、検討が前に進みやすい

• 料金を出しづらい場合でも「比較材料の置き方」として応用できる

Sales Marker

BtoB向けサービス。事例で根拠を作り、検討を前に進める型が学べます。

高単価寄りの商材ほど、事例の見せ方が成果に直結します。

参考リンク：Sales Marker 公式サイト / 推奨ページ（導入事例一覧）

・推奨ページ（導入事例：根拠の集合）

取り入れたいポイント

• 事例は“納得の根拠”。一覧を探しやすくすると比較検討が進む

• 業界別/課題別など、稟議で使える切り口で整理すると強い

c-slide

資料作成代行サービス。依頼までの導線と、判断材料のまとめ方が参考になります。

検討時に気になる「プラン差・進め方」が同じ流れで理解できるのが強みです。

参考リンク：c-slide 公式サイト / 推奨ページ（スタンダードプラン）

・推奨ページ（プラン詳細：判断材料の集約）

取り入れたいポイント

• 比較→不安解消→行動までが1ページで完結しているのが強い

• 料金・流れ・違いを近い距離で見せると、検討が止まりにくい

TETOTE（ブリヂストン）

技技術系プロダクト紹介です。

文章だけでは伝わりにくい価値を、用途や視覚情報で理解させる設計が学べます。

参考リンク：ブリヂストン 公式サイト / 推奨ページ（動画）

・推奨ページ（動画：ユースケースの理解）

取り入れたいポイント

• 技術系は動画で“動き”を見せると理解が一気に進む

• 用途→効果→仕様の順で見せると、検討初期の離脱を減らせる

ferret

マーケ領域の情報・資料提供が強いサイトです。

いきなり問い合わせが重い層を、資料DLなどの軽い行動で前に進める設計が参考になります。

参考リンク：ferret 公式サイト / 推奨ページ（お役立ち資料一覧）

・推奨ページ（資料一覧：軽いCTA）

取り入れたいポイント

• 資料DLを入口にすると、信頼→関心→次アクションへ進めやすい

• 資料をカテゴリで探しやすく整理するだけでも、獲得導線として機能する

参考デザインを自社に落とす手順

参考デザインは、ただ眺めるだけだと自社に活かしづらいものです。

ここでは記事内の12社（コーポレート6／サービス6）を使って、各サイトの「見るべきページ」で押さえるポイントを、自社サイトの改善に落とし込むための最短手順だけを整理します。

1. 自社に近い3社を選ぶ（業界・単価・検討期間が近いほど再現しやすい）

2. 指定ページを確認し、「一言の価値」「根拠の置き方」「次に気になる導線」「CTA」をメモする

3. 自社サイトに戻り、修正はこの順で進める（最短で効く）
   　FV（価値＋信頼） → 事例/料金への導線 → 根拠（事例の粒度） → CTA（段階） → 回遊（フッター/内部リンク）

まとめ

BtoBサイトのデザインは「見た目」ではなく、情報の順番と導線が成果を左右します。

比較・稟議で止まらないように、価値→根拠→行動（問い合わせ/資料請求）が自然につながる設計を作ることが重要です。

本記事では参考デザイン12選を、信頼と情報到達のコーポレート6選と、検討を進めて行動につなげるサービス6選に分け、各社「見るべきページ」を1つに絞って紹介しました。

自社に近いサイトを3つ選び、見どころ（FV・根拠・比較情報・CTA）をチェックしたうえで、まずは影響の大きい箇所から取り入れていきましょう。